列宁格勒希尔顿酒店近日举办了莫斯科商务俱乐部论坛，来自莫斯科各大房地产公司的150多名高管以及政府官员和地区建筑公司出席了论坛。
发言者包括来自俄罗斯联邦通信公司（Rosreestr）、莫斯科总体规划研究院、KORTROS集团、AFI开发公司、Plus Residence、Rodina集团、FSK、Gals-Development集团、Filosoft、RICCI | RESIDENTIAL REAL ESTATE、DUGA Real Estate Branding、彼得堡房地产等机构的专家。俄罗斯联邦通信公司驻莫斯科代表达丽娅·库迪诺娃（Daria Kudinova）探讨了住房市场的动态。她表示，小型单间公寓和面积不超过46平方米的一居室公寓的需求持续旺盛——8月份，这类公寓的占比达到55%，比7月份增长了1%。
开发商数量、建筑项目合法化程度以及建筑强度都在增加。然而，今年过去九个月，房价几乎没有变化。值得注意的是，超过一半的交易是通过家庭贷款项目进行的，这对大多数借款人来说是最容易获得的贷款项目之一，”KORTROS集团商务总监德米特里·热列兹诺夫在论坛上指出。
自从央行对低利率和零首付抵押贷款实施限制以来，另类贷款项目在市场上变得流行起来。例如，阶梯式抵押贷款和部分还款抵押贷款就变得很受欢迎。对购房者来说，这些项目的主要优势在于项目初期的最低还款额。该项目刚推出时，开发商积极宣传首付仅需100卢布，每月还款额低至1卢布。这种模式被称为“一卢布价格的抵押贷款”。
直到最近，新房高达20%的折扣还很常见。然而，由于需求增长和央行关键利率上调，优惠的吸引力有所减弱。目前，公寓的折扣最大，因为没有专门的贷款计划。房地产市场指标分析中心负责人奥列格·雷普琴科（Oleg Repchenko）断言，市场的好日子在9月份结束，10月份将迎来一段平静期。他认为，只有那些提前适应这些变化的公司才能成功度过这段时期。
分析显示，现有住房需求同比增长 28.7%，而新建住房需求增长 14.1%。
尽管夏季和秋季需求旺盛，但仍有700万至800万卢布左右的经济适用房可供选择。例如，在莫斯科市中心可以买到约20平方米的单间公寓，而在郊区则可以找到30平方米的单间公寓。据irn.ru报道，在奥金佐沃区，有约45平方米的设施齐全的一居室和两居室公寓可供选择。
当代城市发展的趋势
在最近的一次会议上，专家们分享了他们对城市空间未来的看法。莫斯科综合规划研究所副所长尼古拉·基卡瓦概述了项目开发的关键方面，并考虑到了其经济效益和投资者吸引力。他强调：“制定各区发展战略时，最重要的是确保城市居民拥有较高的舒适度。毕竟，所有规划都以居民的利益为出发点。然而，考虑地方政府、建设者和投资者的需求也同样重要，因为他们是项目的推动者。”
提升各区投资吸引力的计划吸引了与会人员的关注。现代开发商致力于打造能够改变城市面貌的场所。例如，社会开发商罗迪纳集团（Rodina Group）的重点是发展城市的社会功能、刺激经济发展和营造舒适的环境。罗迪纳集团总裁扎哈尔·卡尔梅科夫（Zakhar Kalmykov）介绍了俄罗斯首个设计师街区RDD项目，该项目有望成为新莫斯科的标志性建筑。该街区的每一栋建筑都融合了卓越的建筑风格和一流的基础设施。
发展专家们分享了他们对现代营销策略的看法。亚历山大·列别捷夫强调了创新的推广方法和精准广告的具体细节。叶卡捷琳娜·巴廷科娃介绍了“56号住宅”项目：一个拥有独特建筑风格的新一代住宅区。此外，“鲍曼科技谷”即将在亚乌扎河畔开放，这里将汇聚教育科研机构、新的步行区和休闲场所。
RICCI | RESIDENTIAL REAL ESTATE 的 Denis Lozinsky 指出了新开发项目的两个关键趋势：一是经过深思熟虑的投资，注重独特性和长期前景；二是预算有限、注重快速见效的项目。无论选择哪种策略，关键在于打造充满活力且令人难忘的消费者体验。
AFI Development 市场总监 Albina Lyaushiriyanova 强调了在竞争激烈的房地产市场中不断探索创新的重要性。“通过与客户测试各种策略和沟通渠道，我们能够了解哪些策略最有效，”她说道。“每月在创新方面的投入使我们的业绩得到了提升：访问转化率提高了 87%，预订转化率提高了 70%，交易成本降低了 63%。品牌对公司成功的贡献也值得考虑。我相信良好的公司形象有助于提升销售额。采取综合性的方法能够帮助我们比竞争对手更快地取得进步。”
Philosoft 负责人 Ivan Vlasov 在会上强调：“我们的主要目标是为客户提供便利和节省时间。人们在家中度过的时间越多，对我们就越有利。智能家居技术让日常生活更加便捷，并能有效避免家庭冲突。未来几年，得益于智能技术，下一代住宅将提供最高水平的舒适度。那些率先为客户提供创新解决方案的开发商将成为市场领导者。”
房地产品牌公司 DUGA 的联合创始人 Yuri Narvin 和 Ivan Kozhin 就项目实施中独特性的重要性发表了自己的看法。“每个公司、每个住宅项目都有其独特的身份。它可以被称为一种理念、一种场所精神、一个概念等等。关键在于不要盲目复制他人的成功，而要专注于你的独特产品，并将其传达给你的目标受众。这就是打造独特而强大的住宅项目和品牌的方法。我们多年来一直采用这种方法，即使在不可预测的市场条件下，也见证了它的有效性。”
各地区最新发展趋势
叶卡捷琳堡的 Brusnika、秋明的 Strana Development、沃罗涅日的 UDS 和克拉斯诺达尔的 DOGMA 等地区开发商正在积极进军莫斯科市场。
来自全国各地（包括圣彼得堡和索契）的专家参加了讨论。彼得堡房地产公司代表奥列格·帕辛（Oleg Pashin）探讨了圣彼得堡及其周边地区市场的具体情况。他指出，今年1月至9月，32至36平方米的公寓占所有交易量的42%。与莫斯科不同，圣彼得堡70%的新建公寓已完工出售。此外，人们对公寓装修服务的兴趣日益浓厚。
“西北地区的新建房市场保持稳定，”帕辛指出。“我们预计2023年的需求将达到320万平方米。由于郊区建设活跃、区域客户的兴趣、具有竞争力的价格以及强劲的买家兴趣，该市场极具吸引力。新进入者必须考虑到市场的具体情况。不幸的是，新进入者经常会犯一些错误，例如选择缺乏经验的顾问、在不考虑当地情况的情况下启动项目，或者在没有经验丰富的经纪人的情况下进入市场。与此同时，统计数据显示，代理销售正变得越来越流行，今年上半年占比达到63%。
2023年上半年，莫斯科和伏尔加格勒地区以及圣彼得堡和克拉斯诺达尔边疆区的居民对在莫斯科购买房地产表现出最大的兴趣。
克拉斯诺达尔边疆区是投资者眼中极具潜力的目的地。Plus Residence 的法律总监 Irina Kakosyan 探讨了温泉和度假行业的蓬勃发展，尤其是在索契。Kakosyan 强调，索契是创新型度假投资的跳板。“我们正在见证度假产业的复兴，新建项目和现有项目的翻新备受瞩目。克拉斯诺达尔边疆区超过一半的度假资源位于索契。目前在建的 43 个投资项目中，有 21 个与酒店业相关——要么是翻新，要么是新建酒店。其中只有 7 个提供医疗服务，这使得这一领域在索契几乎尚未开发。” 根据当地政府的规划，到 2035 年，索契有望成为一座生态度假城市，重点关注健康、创新、创造力和可持续解决方案。
在一场活动中，莫斯科商业俱乐部主席安娜·马尔金娜介绍了新加入该商业社区的公司。其中值得关注的是：罗迪纳集团、SAMOLET、玛利亚家具制造公司、Novostroy Comfort、彼得堡房地产公司、Legenda和BEL Development。
