В гостинице «Hilton Ленинградская» недавно состоялся форум Московского Бизнес Клуба, на котором было более 150 руководителей крупных предприятий московского сектора недвижимости, а также главы госорганов и региональные строители.
Среди ораторов были эксперты из Росреестра, НИИ Генплана Москвы, ГК «КОРТРОС», AFI Development, Plus Residence, «Группа Родина», ФСК, ГК «Галс-Девелопмент», «Философт», «RICCI | ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ», DUGA Real Estate Branding, «Петербургская недвижимость» и другие. Представитель Росреестра по Москве, Дарья Кудинова, рассказала о динамике рынка жилья. Согласно её словам, малогабаритные квартиры-студии и однокомнатные до 46 кв.м продолжают быть востребованными - их доля в августе достигла 55%, что на 1% больше, чем в июле.
Численность девелоперов, легализация стройпроектов и интенсивность строительных работ увеличиваются. Тем не менее, цены на жилье за последние девять месяцев этого года практически не изменились. Нельзя не отметить, что свыше половины всех сделок приходится на семейные кредитные программы, которые являются одними из наиболее доступных для большинства заемщиков», - отметил на форуме коммерческий руководитель ГК «КОРТРОС» Дмитрий Железнов.
С момента введения ограничений Центробанком на низкие процентные ставки и ипотеку без начального взноса, на рынке стали популярны альтернативные кредитные программы. Например, ступенчатая ипотека или ипотека с возвратом части суммы. Главное преимущество для покупателя - минимальные выплаты на старте программы. В начале введения этой программы, строители активно рекламировали первый взнос всего в 100 рублей, а ежемесячный платеж был всего 1 рубль. Такой подход был прозван «ипотекой по цене рубля».
Ещё недавно скидки на новые дома до 20% были довольно распространенными. Однако из-за роста спроса и увеличения ключевой ставки Центробанка предложения стали менее привлекательными. Сейчас самые большие скидки доступны на апартаменты, так как для этой категории нет специальных кредитных программ. Олег Репченко, глава аналитического центра «Индикаторы Рынка Недвижимости», утверждает, что хорошие времена для рынка закончились в сентябре, а с октября нас ждёт период затишья. По его мнению, лишь те компании, которые адаптировались к таким изменениям заранее, смогут успешно преодолеть этот этап.
Представленный анализ показал рост спроса на вторичное жилье на 28,7% в годовом исчислении, тогда как новостройки выросли на 14,1%.
Несмотря на активный спрос в летний и осенний периоды, существуют варианты недорогого жилья за 7-8 млн рублей. Так, в центральной части Москвы можно купить студию площадью около 20 кв.м, а в пригородах - студию размером в 30 кв.м. В Одинцовском районе, согласно данным сайта irn.ru, доступны полноценные однокомнатные квартиры и двухкомнатные с ремонтом площадью примерно 45 кв.м.
СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ГОРОДСКИХ ЗОН
На недавней конференции эксперты поделились мнением о будущем городских пространств. Николай Кикава, замдиректора Института Генплана Москвы, обозначил ключевые аспекты создания проектов, учитывая их экономическую эффективность и привлекательность для инвесторов. Он подчеркнул: «Важнейшим моментом при разработке стратегий развития различных районов является обеспечение высокого уровня комфорта для горожан. Ведь все планы направлены на благо жителей. Однако, также важно учесть потребности местных властей, строителей и инвесторов, которые воплощают проекты в реальность».
Планы по повышению инвестиционной привлекательности районов привлекли внимание присутствующих. Современные девелоперы стремятся создать места, которые трансформируют городской ландшафт. Например, ключевое направление деятельности социального девелопера «Группа Родина» заключается в развитии социальных аспектов города, стимулировании экономики и создании комфортной среды. Захар Калмыков, глава «Группа Родина», представил проект RDD, первый район дизайнеров в России, который обещает стать визитной карточкой Новой Москвы. Каждый объект этого района — это сочетание архитектурного искусства с великолепной инфраструктурой.
Специалисты в области девелопмента поделились своим видением современных маркетинговых стратегий. Александр Лебедев акцентировал внимание на новаторских методах продвижения и особенностях целевой рекламы. Екатерина Батынкова презентовала проект «Дом 56»: жилой комплекс нового поколения с неординарной архитектурой. А в ближайшее время на Яузе представят «Бауманскую технологическую долину» — пространство с учебными и научными учреждениями, новыми пешеходными зонами и местами для отдыха.
Денис Лозинский из RICCI | ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ выделил два основных тренда в новостройках: глубоко продуманные инвестиции с акцентом на уникальность и долгосрочные перспективы, а также проекты с ограниченным бюджетом, нацеленные на быстрый результат. Независимо от выбранной стратегии, ключевым является создание ярких и незабываемых впечатлений у потребителя.
Директор по маркетингу AFI Development, Альбина Ляушириянова, подчеркнула важность экспериментов в условиях острой конкуренции на рынке жилья. «Тестирование различных стратегий и каналов общения с клиентами дает нам понимание, какие из них являются наиболее эффективными», - заявила она. «Ежемесячные инвестиции в эксперименты позволили нам улучшить показатели: конверсия в визиты выросла на 87%, конверсия в бронирования на 70%, а затраты на сделку уменьшились на 63%. Также стоит учитывать вклад бренда в успех компании. Я верю, что крепкий имидж компании способствует увеличению продаж. Интегрированный подход к этому вопросу помогает нам прогрессировать быстрее, чем конкуренты».
На конференции Иван Власов, руководитель «Философт», подчеркнул: «Главная цель - это удобство и экономия времени для клиентов. Чем больше времени человек проводит дома, тем лучше для нас. Технологии умных домов облегчают повседневную жизнь и предотвращают бытовые конфликты. В ближайшие годы, благодаря умной технологии, жилье нового поколения обеспечит высший уровень комфорта. Те застройщики, кто быстрее других предложит клиентам инновационные решения, станут лидерами рынка».
Сооснователи брендинговой компании DUGA, специализирующейся на недвижимости, Юрий Нарвин и Иван Кожин, выразили мнение о важности уникальности в реализации проектов. «У каждой компании и каждого проекта в области жилья есть своя специфика. Ее можно назвать иначе - идеей, духом места, концепцией и т.д. Главное - не слепо повторять успехи других, а сосредоточиться на своем особенном предложении и донести его до целевой аудитории. Таким образом создаются уникальные и мощные жилые проекты и бренды. Мы применяем этот подход на протяжении многих лет и видим его эффективность даже в непредсказуемых условиях рынка.
СВЕЖИЕ ТРЕНДЫ В СФЕРЕ ДЕВЕЛОПМЕНТА В РЕГИОНАХ
Региональные застройщики, такие как «Брусника» из Екатеринбурга, «Страна Девелопмент» из Тюмени, UDS из Воронежа и DOGMA из Краснодара, активно заявляют о себе на московском рынке.
В дискуссиях участвовали специалисты из разных уголков страны, включая Санкт-Петербург и Сочи. Олег Пашин, на челе «Петербургской Недвижимости», обсудил нюансы рынка Санкт-Петербурга и соседней области. Он упомянул, что квартиры площадью 32-36 кв. м представляют 42% всех сделок с января по сентябрь текущего года. В отличие от Москвы, 70% квартир в новостройках Петербурга продаются с готовой отделкой. К тому же, растет интерес к услугам по меблировке квартир.
«Рынок новостроек в Северо-Западном регионе сохраняет стабильность, – отмечает Пашин. – Мы ожидаем, что спрос в 2023 году достигнет 3,2 миллиона квадратных метров. Рынок привлекает благодаря активному строительству в пригородах, интересу со стороны региональных клиентов, конкурентным ценам и стойкому интересу покупателей. Новые игроки на рынке должны учитывать его особенности. К сожалению, новички часто допускают ошибки, такие как выбор неопытных консультантов, запуск проектов без учета местных особенностей или вход в рынок без опытного агента. При этом статистика показывает, что агентские продажи становятся все более популярными, составляя 63% в первом полугодии.
В первом полугодии 2023 года наибольший интерес к покупке недвижимости в Москве проявили жители Московской и Волгоградской областей, а также Санкт-Петербурга и Краснодарского Края.
Краснодарский Край стоит особняком как перспективное направление для инвесторов. Активное возрождение санаторно-курортного сектора, особенно акцентирующегося в Сочи, обсудила Ирина Какосян, правовой директор Plus Residence. Сочи представляет собой плацдарм для инновационных инвестиций в области курортов, подчеркнула Какосян. «Мы наблюдаем ренессанс в сфере курортного бизнеса, привлекая внимание к новым строительным проектам и обновлению старых. Более половины всего курортного ресурса Краснодарского края приходится на Сочи. Из 43 инвестпроектов, идущих сейчас, 21 касается гостеприимства — либо это реновация, либо строительство новых отелей. Только семь из них предлагают медицинские услуги, что делает этот сегмент в Сочи практически неосвоенным». К 2035 году, исходя из планов местного руководства, Сочи может превратиться в экологический курортный город, ставящий акцент на здоровье, инновации, креативность и экологичные решения.
На одном из событий Анна Маркина, руководитель Московского Бизнес Клуба, представила новые компании, присоединившиеся к деловому сообществу. Среди них выделяются: «Группа Родина», «САМОЛЁТ», «Мария» - мебельное производство, «Новострой комфорт», «Петербургская Недвижимость», Legenda и БЭЛ Девелопмент.
