استضاف فندق هيلتون لينينغرادسكايا مؤخرًا منتدى نادي الأعمال في موسكو، حضره أكثر من 150 مسؤولًا تنفيذيًا من شركات العقارات الكبرى في موسكو، بالإضافة إلى مسؤولين حكوميين وشركات بناء إقليمية.
شمل المتحدثون خبراء من شركة روسريستر، ومعهد موسكو لأبحاث التخطيط العام، ومجموعة كورتروس، وشركة AFI للتطوير، وشركة بلس ريزيدنس، ومجموعة رودينا، وشركة FSK، ومجموعة جالز للتطوير، وشركة فيلوسوفت، وشركة RICCI | RESIDENTIAL REAL ESTATE، وشركة DUGA Real Estate Branding، وشركة بطرسبرغ للعقارات، وغيرها. وناقشت داريا كودينوفا، ممثلة شركة روسريستر في موسكو، ديناميكيات سوق الإسكان. وأشارت إلى أن شقق الاستوديو الصغيرة والشقق المكونة من غرفة نوم واحدة، التي تصل مساحتها إلى 46 مترًا مربعًا، لا تزال مطلوبة، حيث بلغت حصتها 55% في أغسطس، بزيادة قدرها 1% عن يوليو.
يتزايد عدد المطورين العقاريين، وتشريع مشاريع البناء، وكثافة البناء. ومع ذلك، ظلت أسعار المساكن مستقرة تقريبًا خلال الأشهر التسعة الماضية من هذا العام. تجدر الإشارة إلى أن أكثر من نصف المعاملات تتم من خلال برامج القروض العائلية، وهي من بين أكثر البرامج المتاحة لمعظم المقترضين،" كما أشار دميتري جيليزنوف، المدير التجاري لمجموعة كورتروس، خلال المنتدى.
منذ أن فرض البنك المركزي قيودًا على أسعار الفائدة المنخفضة والقروض العقارية بدون دفعة أولى، ازدادت شعبية برامج الإقراض البديلة. على سبيل المثال، ازدادت شعبية القروض العقارية المتدرجة والقروض العقارية ذات السداد الجزئي. الميزة الرئيسية للمشترين هي الدفعات البسيطة في بداية البرنامج. عند إطلاق هذا البرنامج، أعلن المطورون بنشاط عن دفعات أولى قدرها 100 روبل فقط، مع دفعات شهرية منخفضة تصل إلى روبل واحد. أُطلق على هذا النهج اسم "القروض العقارية بسعر روبل واحد".
حتى وقت قريب، كانت الخصومات التي تصل إلى 20% على المنازل الجديدة شائعة جدًا. ومع ذلك، نظرًا لتزايد الطلب ورفع البنك المركزي لسعر الفائدة الرئيسي، أصبحت العروض أقل جاذبية. حاليًا، تُقدم أكبر الخصومات على الشقق، نظرًا لعدم وجود برامج إقراض خاصة بهذه الفئة. يؤكد أوليج ريبتشينكو، رئيس مركز تحليل مؤشرات سوق العقارات، أن فترة ازدهار السوق انتهت في سبتمبر، وأن فترة من الهدوء تنتظرنا بدءًا من أكتوبر. ويعتقد أن الشركات التي تكيفت مع هذه التغييرات مسبقًا هي وحدها القادرة على اجتياز هذه الفترة بنجاح.
وأظهر التحليل المقدم زيادة بنسبة 28.7% على أساس سنوي في الطلب على المساكن القائمة، في حين نمت المباني الجديدة بنسبة 14.1%.
رغم الطلب الكبير خلال فصلي الصيف والخريف، تتوفر خيارات سكنية بأسعار معقولة تتراوح بين 7 و8 ملايين روبل. على سبيل المثال، في وسط موسكو، يمكنك شراء شقة استوديو بمساحة تقارب 20 مترًا مربعًا، بينما في الضواحي، يمكنك العثور على شقق استوديو بمساحة 30 مترًا مربعًا. في منطقة أودينتسوفو، وفقًا لموقع irn.ru، تتوفر شقق مفروشة بالكامل بغرفة نوم واحدة أو غرفتي نوم، بمساحة تقارب 45 مترًا مربعًا.
الاتجاهات المعاصرة في التنمية الحضرية
في مؤتمر عُقد مؤخرًا، تبادل الخبراء آراءهم حول مستقبل المساحات الحضرية. وحدد نيكولاي كيكافا، نائب مدير معهد موسكو للتخطيط العمراني، الجوانب الرئيسية لتطوير المشاريع، مع مراعاة كفاءتها الاقتصادية وجاذبيتها للمستثمرين. وأكد قائلًا: "إن أهم جانب عند وضع استراتيجيات التنمية لمختلف المناطق هو ضمان مستوى عالٍ من الراحة لسكان المدينة. ففي النهاية، تهدف جميع الخطط إلى مصلحة السكان. ومع ذلك، من المهم أيضًا مراعاة احتياجات السلطات المحلية وشركات البناء والمستثمرين الذين يُنفّذون المشاريع".
استقطبت خطط تعزيز جاذبية المناطق الاستثمارية اهتمام الحاضرين. يسعى المطورون المعاصرون إلى إنشاء أماكن تُحدث نقلة نوعية في المشهد الحضري. على سبيل المثال، ينصب التركيز الرئيسي لمجموعة رودينا، شركة التطوير الاجتماعي، على تطوير الجوانب الاجتماعية للمدينة، وتحفيز الاقتصاد، وتوفير بيئة مريحة. قدّم زاخار كالميكوف، رئيس مجموعة رودينا، مشروع RDD، أول حيّ مُصمّم في روسيا، والذي من المتوقع أن يُصبح علامةً فارقةً في موسكو الجديدة. يجمع كل مبنى في هذا الحي بين التميز المعماري والبنية التحتية الممتازة.
شارك خبراء التطوير بآرائهم حول استراتيجيات التسويق الحديثة. شدد ألكسندر ليبيديف على أساليب الترويج المبتكرة وخصائص الإعلانات الموجهة. وقدمت إيكاترينا باتينكوفا مشروع "البيت 56": مجمع سكني من الجيل الجديد بهندسة معمارية فريدة. وسيُفتتح قريبًا "وادي بومان للتكنولوجيا" على نهر يوزا، وهو مساحة تضم مؤسسات تعليمية وعلمية، ومناطق جديدة للمشاة، ومساحات ترفيهية.
حدد دينيس لوزينسكي من شركة RICCI | للعقارات السكنية اتجاهين رئيسيين في المشاريع العقارية الجديدة: استثمارات مدروسة بعناية مع التركيز على التميز والآفاق طويلة الأجل، ومشاريع بميزانيات محدودة تهدف إلى تحقيق نتائج سريعة. وبغض النظر عن الاستراتيجية المختارة، يكمن السر في خلق تجربة استهلاكية نابضة بالحياة لا تُنسى.
أكدت ألبينا لياوشيريانوفا، مديرة التسويق في شركة AFI Development، على أهمية التجريب في سوق الإسكان شديد التنافسية. وقالت: "إن اختبار استراتيجيات وقنوات تواصل متنوعة مع العملاء يُمكّننا من فهم أيها الأكثر فعالية". وأضافت: "لقد مكّننا الاستثمار الشهري في التجريب من تحسين أدائنا: فقد زادت نسبة تحويل الزيارات بنسبة 87%، ونسبة تحويل الحجوزات بنسبة 70%، وانخفضت تكاليف المعاملات بنسبة 63%. كما أن مساهمة العلامة التجارية في نجاح الشركة جديرة بالاهتمام. أعتقد أن الصورة القوية للشركة تُسهم في زيادة المبيعات. ويساعدنا النهج المتكامل في هذا المجال على التقدم بشكل أسرع من منافسينا".
خلال المؤتمر، أكد إيفان فلاسوف، رئيس شركة فيلوسوفت: "هدفنا الرئيسي هو راحة عملائنا وتوفير الوقت لهم. كلما زاد الوقت الذي يقضيه الناس في منازلهم، كان ذلك أفضل لنا. تُسهّل تقنيات المنازل الذكية الحياة اليومية وتمنع النزاعات الأسرية. في السنوات القادمة، وبفضل التقنيات الذكية، ستوفر مساكن الجيل القادم أعلى مستويات الراحة. وسيصبح المطورون الذين يُقدّمون للعملاء حلولاً مبتكرة روّاد السوق".
أعرب يوري نارفين وإيفان كوزين، المؤسسان المشاركان لشركة دوغا للعلامات التجارية العقارية، عن رأيهما حول أهمية التفرد في تنفيذ المشاريع. وقالا: "لكل شركة ولكل مشروع سكني هويته الفريدة. يمكن تسميتها فكرة، أو روح مكان، أو مفهوم، إلخ. يكمن السر في عدم تكرار نجاحات الآخرين دون تفكير، بل في التركيز على عروضك الفريدة وإيصالها إلى جمهورك المستهدف. هكذا تُبنى المشاريع والعلامات التجارية السكنية الفريدة والقوية. لقد اعتمدنا هذا النهج لسنوات عديدة، ونشهد فعاليته حتى في ظل ظروف السوق المتقلبة".
أحدث اتجاهات التنمية الإقليمية
يعمل المطورون الإقليميون مثل Brusnika من يكاترينبورغ، وStrana Development من تيومين، وUDS من فورونيج، وDOGMA من كراسنودار على ترسيخ أنفسهم بشكل نشط في سوق موسكو.
شارك في المناقشات خبراء من جميع أنحاء البلاد، بما في ذلك سانت بطرسبرغ وسوتشي. ناقش أوليغ باشين، ممثل شركة بطرسبرغ للعقارات، الفروق الدقيقة في أسواق سانت بطرسبرغ والمناطق المحيطة بها. وأشار إلى أن الشقق التي تتراوح مساحتها بين 32 و36 مترًا مربعًا شكلت 42% من إجمالي الصفقات خلال الفترة من يناير إلى سبتمبر من هذا العام. وعلى عكس موسكو، تُباع 70% من الشقق في المباني الجديدة في سانت بطرسبرغ جاهزة. علاوة على ذلك، يتزايد الاهتمام بخدمات تأثيث الشقق.
يشير باشين إلى أن "سوق العقارات الجديدة في منطقة الشمال الغربي لا يزال مستقرًا. نتوقع أن يصل الطلب إلى 3.2 مليون متر مربع في عام 2023. يتميز السوق بجاذبيته بفضل أعمال البناء النشطة في الضواحي، واهتمام العملاء الإقليميين، والأسعار التنافسية، واهتمام المشترين القوي. يجب على اللاعبين الجدد في السوق مراعاة خصوصياته. للأسف، غالبًا ما يرتكب الوافدون الجدد أخطاءً، مثل اختيار مستشارين عديمي الخبرة، أو إطلاق مشاريع دون مراعاة الظروف المحلية، أو دخول السوق دون وكيل عقاري ذي خبرة. في الوقت نفسه، تُظهر الإحصاءات أن مبيعات الوكالات العقارية تزداد رواجًا، حيث بلغت 63% في النصف الأول من العام.
في النصف الأول من عام 2023، أظهر سكان منطقتي موسكو وفولجوجراد، بالإضافة إلى سانت بطرسبرغ وإقليم كراسنودار، الاهتمام الأكبر بشراء العقارات في موسكو.
تبرز كراسنودار كوجهة واعدة للمستثمرين. ناقشت إيرينا كاكوسيان، المديرة القانونية لشركة "بلاس ريزيدنس"، الانتعاش النشط لقطاع المنتجعات الصحية، لا سيما في سوتشي. وأكدت كاكوسيان أن سوتشي تُمثل منصةً لاستثمارات المنتجعات المبتكرة. وأضافت: "نشهد نهضةً في قطاع المنتجعات، ما يجذب الانتباه إلى مشاريع البناء الجديدة وتجديدات القائمة. يقع أكثر من نصف موارد كراسنودار كراي من المنتجعات في سوتشي. من بين 43 مشروعًا استثماريًا قيد التنفيذ حاليًا، يرتبط 21 مشروعًا بقطاع الضيافة - إما تجديدات أو بناء فنادق جديدة. سبعة منها فقط تُقدم خدمات طبية، مما يجعل هذا القطاع غير مُستغل تقريبًا في سوتشي". ووفقًا لخطط الحكومة المحلية، بحلول عام 2035، يُمكن أن تُصبح سوتشي مدينة منتجعات صديقة للبيئة، تُركز على الصحة والابتكار والإبداع والحلول المستدامة.
في إحدى الفعاليات، قدّمت آنا ماركينا، رئيسة نادي موسكو للأعمال، شركات جديدة انضمت إلى مجتمع الأعمال. ومن أبرزها: مجموعة رودينا، وساموليت، وشركة ماريا لتصنيع الأثاث، ونوفوستروي كومفورت، وشركة بيترسبورغ للعقارات، وشركة ليجندا، وشركة بيل ديفيلوبمنت.
